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大灾之时 | 战略谋划胜过热闹抢地盘!

壹串通   李劲   2020-04-02

2020年的疫情之灾,让很多企业措手不及,不知如何是好!人生最大痛苦的,就是不知未来在哪里!迷茫是人生最大痛苦。通常之说,危机危机,危之后必然是机,但如何理解这个“机会”是企业老板决策行动力最大的考验。

人类不太善于珍惜已经拥有的,经常妄想那些没有获得的。大灾之时,很多人都认为此时只要加大投入就可以抢地盘,因为别人不敢投入,而你敢投入,这样你可以抢占先机,可以快速扩大地盘,这是典型赌徒的心态。

大家应该明白这样一个道理,大灾之时,所有人都在保命,降低消费频次,所有过度消费基本上都会砍掉的,因为生存是他们当下唯一理由。此时投资刺激消费行为无疑杀鸡取卵,看似机会大大,实际上风险居多,没有需求你刺激太多,我不会关心。再者,消费者行为是感性的,及时行动。有需求,你刺激我就行动,没有需求,不管你如何刺激,对我来说就是噪音。

此时,你唯一能做的就是站在企业社会角度来承担企业社会责任和义务。

01

流动才是经济发展原点,小到日常生活元素的往来流动,大到国际经济要素的流通交换,流动性的高低在很大程度上决定着社会主体在社会关系中是否占据有利位置。

“一个流动的中国,充满了繁荣发展的活力。”这既是对改革开放40多年中国社会经济发展图景的生动描绘,又揭示了当代中国繁荣发展的重要密码。正是在物资、人口、信息的大规模快速流动中,中国蓬勃发展、走向富强,中国人民改善生活、奔向希望。

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现在全球经济活动都按下暂停键,所有人都停下社交行动的步伐。没有流动,经济活力很难形成正向。这就是为什么很多发达国家颁发经济刺激方案如美国第四轮”刺激计划和日本推出超过56万亿日元刺激计划,就是让人流动起来、物流动起来、信息流动起来。

疫情让世界人不敢随意流动,没有流动,大家生活圈子自然就小啦!其经济流动速度一慢,必然会影响产业经济结构变化,必然消费者行为变化,必然催化一个新的产业经济结构调整,这个变化会在疫情之后必然会演变另外一个全新的商业机会。

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大家都很清楚,冬天终究要会过去,春天终究会来临。当疫情过去之后,新的经济机会来临时,你的企业组织是否有能力去接住这一机会呢?在不确定的时代,是一个从外部红利向内部修炼的转换。

一次新的机会意味着一次新的战争开始,你能看到的机会,别人也会看的商机。战争最后境界是“计”。“计”就是谋划,就是对比敌我优势及未来市场的机遇与挑战。所以,疫情之时,我建议企业老板首先要做基本盘,不要加大市场投入;其次做好布局谋划,只有谋划未来,才能先机他人。一旦机会来临,哨声一响,你跑的比别人有节奏,因为你的体能经过长期储能。

正如孙子说:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵”,也就是说,上等的用兵策略是以谋取胜,其次是以外交手段挫敌,再次是出动军队攻敌取胜,最下策才是攻城。

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企业的经营决策要顺民意,听天命,察民情。只有人和、天时、地利三者都备齐,才能举兵行动,其实企业每次商业行动犹如一次商业战争,战争胜负取决谋划布局。

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企业经营犹如用兵,善于用兵的人,不是靠巨大资源投入赢得战争的胜利,赢取市场的城池不能不是靠硬攻,而是只有以未来十年黄金趋势来进行战略布局,才能赢定未来。

标签:李劲 市场营销策略 品牌策略  

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