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洞悉未来你才不会焦虑

壹串通   李劲   2020-04-09

疫情之下,世界经济都按暂停键,原先世界一派繁忙经济节奏,一下子都停下来。很多企业老板的不知所措,出口暂缓,线下门店无人,线上网店流量成本太高,微商永远和你谈价格太高,要给消费者来个超低价。甚至很多国家都开始积极释放经济刺激政策如日本宣布东京等7个都府县进入紧急事态,将推9900亿美元经济刺激计划,来刺激经济发展。

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此时有可能出现通货膨胀货币宽松的现象,也就是说,老百姓荷包钱有可能不值钱啦,这次疫情影响很多人它对世界经济的影响不亚于一次世界大战。于是乎,有人悲观,有人乐观。悲观原因是全球失业率那么高,经济自然不会太好,乐观的认为,危机后面有的商家,是抄底投资最佳的时机。

笔者本人对疫情之下的经营机会既不悲观也不乐观,而是基于未来商业业态来思考生存的机会。2020年本来是经济结构大调整时代,只是疫情把经济结构调整的节奏提前3-5年,让爆发雨来的更猛烈一些,让过去熟悉的经营手段一下子失灵啦!众所周知,惯性是人的天性,人不到万不得已,不会轻易改变的习惯,不会改变经营思维的决策。

2019之前,中国经济处于高速发展,【我们】的很多企业经营者已经习惯出口贸易操作节奏,习惯房地产的经营手法,习惯电商低价促销手段,虽然大家感觉利润越来越薄,但大家还是有钱赚,虽然大家感觉很辛苦,但内心还是能感受到一份耕耘一份收获的经营理念。

但到2020年发现很多新物种,打破很多企业老板认知如第一代网红罗永浩一场小时直播,支付交易总额1.1亿,累计观看人数超过4800万人,实现很多企业拼命投广告和全员参与营销活动都没有实现目标任务。

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这就是品牌直面消费者新经济新物种诞生,很多人对网红直播现象持观望态度,认为这是昙花一现,这是一个流行风口而已。其实不然,网红直播诞生,它将催生数字化口碑营销诞生,企业品牌将直面消费者,未来所有渠道经营者都是社群经营者,都是品牌【服务】者,都是好产品分享者,它将颠覆对传统营销对大规模化人的高度依赖。


2020年已经是互联产业经济的元年,宅经济将颠覆【我们】以往产业经济结构,宅经济下的新品牌思维即用户注意力在哪里,品牌橱窗就应该在哪里 。宅经济会带来消费降级,以往炫富社交经济形式将逐步消失,未来会用奢侈品的思维做老百姓的生意。

宅经济将会颠覆【我们】很多的致富法宝即流量经济、流量为王,以往经营模式即销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价,如你成交1万件,5%转化率,你需要买20万个流量,每个流量均价2-5元,客单价100,你需要花40万广告费产生100万销售额。

而流量思维最大的挑战即库存风险如御泥坊库存超过7亿人民币,海澜之家:库存96亿,李宁:库存9.6亿 。只要经营管理出现一点点问题,将出现这样的经营模式:库存 + 广告成本 = 负利润。

宅经济催生品牌直面消费者经营模式出现,品牌直面消费者经济诞生,谁能累计消费者注意力核心资产,谁将会赢得全新竞争力,未来线下门店超级温馨体验感不那么不重要,重要的是几千个网红联盟帮你卖一次货几千万,导购员变为直播矩阵。注意力经济的经营逻辑公式即销售额 = 注意力 * 转化率 * 客单价。


而流量经济形式基本上是B2C即人选货即客户上门,也就是说店(线上网店线下门店)开了后,花广告砸钱找客户进来店里,等客户进来后再用比价格来完成销售转化。而品牌直面消费者经营模式,店不重要了,因为人的注意力不在店里,成交的方式改变了,货直接到你家里演示,喜欢就留下,1个爆款产品,将有1000万人直播演示,击中痛点就下单,也就是货开始选人,缘分对啦,咱们就成交。

品牌直面消费经济真正产生消费者逆向供应链(C2S ),品牌粉丝成为上游供应商,品牌负责设计跟销售,消费者就是品牌,用户既供应商,共享品牌生态收益。  

因此,只要大家归零心态,重新审视自己,忘掉过去,重新出发,洞悉新物种,机会永远留给积极探路和准备之人。与其焦虑等待一天,不如积极面对新的一天。因为太阳每天都是新的,人不可能踏入同一样一次河流。

标签:品牌策划 李劲  

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